Twee bedragen geven een veiling vorm: de prijs waar het bieden begint en de prijs waaronder je niet verplicht bent te verkopen. Ze doen verschillend werk. Ze goed instellen is de belangrijkste beslissing van een verkoper, en het is makkelijker dan het lijkt als je de taken uit elkaar houdt.
Wat elk bedrag doet
- De startprijs is waar het bieden begint. Hij vertelt kopers hoe laag er geboden kan worden en wat het kost om mee te doen. Een lagere startprijs laat meer mensen meedoen.
- De minimumprijs is het minimum dat je bereid bent te accepteren. Eindigt het bieden eronder, dan ben je niet verplicht te verkopen. Een minimumprijs is optioneel bij Epic Motor Trading. Is hij gehaald, dan toont de advertentie een badge die zegt dat de motor verkocht wordt.
De minimumprijs is privé, de startprijs openbaar. Kopers kunnen zien dat er een minimumprijs is en of hij is gehaald, maar niet wat hij is.
Hoe ze samenwerken
Een lage start met een verstandige minimumprijs is een gangbare aanpak: de lage start trekt bieders aan, concurrentie tilt de prijs op en de minimumprijs beschermt je als hij niet ver genoeg stijgt. Een hoge start zonder minimumprijs geeft je een bodem, maar kan de mensen afschrikken die de prijs hadden opgedreven. Een hoge minimumprijs beschermt niet als kopers hem onrealistisch vinden: ze bieden gewoon niet.
Een realistisch bedrag onderzoeken
- Kijk naar verkoopprijzen en niet naar vraagprijzen. Vraagprijzen zeggen waar verkopers op hopen.
- Vergelijk hetzelfde model, dezelfde bouwjaren en dezelfde staat. Een gerestaureerde motor en een originele overlever van hetzelfde model zijn verschillende markten.
- Bekijk meerdere recente verkopen en laat de hoogste en laagste weg.
- Corrigeer voor wat je weet: gedocumenteerde geschiedenis, matching numbers en een FIVA-kaart voegen waarde toe, ontbrekende papieren en niet-originele onderdelen verlagen haar.
- Vraag een eigenarenclub of een gespecialiseerde dealer wat zij denken dat de motor waard is. Hun antwoorden zijn gratis en onderbouwd.
De minimumprijs bepalen
Kies de laagste prijs waarvoor je blij zou zijn te verkopen, en niet de prijs waar je op hoopt. Trek voordat je hem instelt de verkoopkosten af, want ze bepalen wat je overhoudt.
De vendor agreement van Epic Motor Trading noemt een commissie van 8% over het winnende bod (exclusief btw), met 21% btw over de commissie, beide automatisch ingehouden op de betaling die in escrow wordt vastgehouden. Het eigen voorbeeld is een winnend bod van €10.000: een commissie van €800 plus €168 btw, wat €968 betaalbaar aan Epic Motor Trading maakt. Wordt een motor niet verkocht, dan ben je geen commissie verschuldigd. Lees de vendor agreement voor de exacte regels die voor jouw account gelden, ook voor de btw, want die kunnen afhangen van of je een particuliere of professionele verkoper bent.
Fouten die je vermijdt
- De minimumprijs instellen op de hoogste prijs die je je kunt voorstellen. Is de markt het niet eens, dan biedt niemand.
- De startprijs gelijk stellen aan de minimumprijs. Je verliest het effect van concurrentie.
- De verkoopkosten vergeten bij het bepalen van de minimumprijs.
- Na de veiling van gedachten veranderen. Een bod op of boven de minimumprijs is een bindend aanbod.
- Vrienden vragen te bieden om de prijs op te drijven. Schijnbieden is op het platform verboden, en het is fraude.
Als de minimumprijs niet wordt gehaald
Eindigt het bieden onder de minimumprijs, dan mag je verkopen, maar je hoeft niet. Je kunt contact opnemen met de hoogste bieder, of de motor opnieuw aanbieden met een lagere minimumprijs of betere foto's. Lees eerst de signalen: een motor die veel bekeken wordt en geen biedingen krijgt is te duur, en een motor die weinig bekeken wordt heeft betere foto's en tekst nodig. Zie een klassieke motor fotograferen en een advertentie die verkoopt.
